lunes, 25 de junio de 2012

Distintas formas de asegurar el cobro de mis ventas a crédito en la actualidad: “Póliza 2ª capa y Top-Ten” (Post 3 de 3)”

3 – Póliza 2ª capa

Se trata de una modalidad de póliza realmente novedosa y su principal objetivo es cubrir los excedentes de riesgo que asume el asegurado en la venta donde su aseguradora tradicional o de primera capa no llega.

Como el lector ya habrá deducido, estamos hablando de la convivencia de dos pólizas con dos compañías diferentes para dar cobertura a los riesgos de impago.

Al igual que en la póliza en exceso de pérdidas puro, se respeta la autonomía de la empresa a la hora de tomar decisiones de riesgo y es necesaria la existencia de un  PROCEDIMIENTO INTERNO DE CREDITOS Y COBROS conocido por toda la organización, el cual formará parte del contrato de seguro.

miércoles, 20 de junio de 2012

Distintas formas de asegurar el cobro de mis ventas a crédito en la actualidad: “Póliza en exceso de pérdidas: Puro y Mixto (Post 2 de 3)”

2 - Póliza en exceso de pérdidas (Excess lost)

Dentro del exceso de pérdidas encontramos dos posibilidades: PURO y MIXTO

2.1 Exceso de pérdidas PURO

Es una forma de aseguramiento de ventas a crédito realmente novedosa ya que la aseguradora respeta la autonomía de la empresa a la hora de tomar decisiones de riesgo. Parte de la gestión autónoma del asegurado, que es quien determina por sí mismo los parámetros de su seguro: Capital máximo anual asegurado y pérdida asumible anual. Lógicamente existe un tercer parámetro que es la prima que determinará el asegurador.

martes, 19 de junio de 2012

Distintas formas de asegurar el cobro de mis ventas a crédito en la actualidad: resumen general y Póliza Tradicional (post 1 de 3)

Dependiendo del perfil de la empresa en cuanto a distribución de riesgos de crédito, volumen de facturación, mercados de destino, sector de actividad, procedimientos de crédito internos y dimensión del departamento de riesgos, optaremos por una u otra forma de aseguramiento.  

La diferencia fundamental entre las distintas formas de asegurar el cobro radica en dos aspectos:
  1. AUTONOMIA PARA DECIDIR:
¿Quien determina los límites de crédito que se pueden otorgar a los clientes? la compañía aseguradora, el asegurado o participan ambos.
  1. PERDIDA ASUMIBLE:
¿Que porcentaje de las pérdidas por insolvencias asume el asegurado y que porcentaje asume el asegurador?

Existen varias modalidades de aseguramiento de ventas a crédito:
  • Tradicional,
  • Exceso de pérdidas: PURO y MIXTO 
  • Segunda capa,
  • Top-Twenty,